SEO 提案該看什麼？逐項拆解一份提案裡真正重要的部分

收到 SEO 公司的提案，通常是一份做得很漂亮的文件——專業術語、市場分析、看起來很厲害的圖表。但一份提案的好壞，不在它多漂亮，在它有沒有把「要做什麼、怎麼收費、怎麼驗收」講清楚。

這篇教你略過包裝，直接看一份提案裡真正決定成敗的六個部分。你不需要懂 SEO，只要知道每個部分該有什麼、缺了什麼代表什麼。

一、它有沒有先「了解你」，還是直接開賣

翻開提案，先看前面：它有沒有針對你的生意、你的網站現況、你的目標做分析？還是一上來就是通用的 SEO 介紹和自家服務？

一份為你量身做的提案，會提到你網站現在的具體問題、你所在產業的搜尋特性、你可能想要的客戶類型。一份套版提案，換掉公司名字可以給任何客戶用——它談的全是 SEO 有多重要、他們多專業，卻很少談「你」。

這一項是最快的篩選器。 如果對方連了解你都沒做，後面做出來的東西大概也是通用貨。

二、它承諾的是「工作」還是「結果」

看提案怎麼描述要交付的東西。分兩種：

• 承諾工作：每個月產出幾篇內容、處理哪些技術問題、提供什麼報告——這些是可交付、可驗收的。
• 承諾結果：保證排名第幾、保證多久上第一頁、保證流量成長多少——這些是對方控制不了的。

一份誠實的提案承諾工作，並對結果給出「合理預期」而非「保證」。如果提案裡出現「保證排名」「保證第一頁」這類字眼，這不是有信心，是警訊——因為沒有人能保證 Google 排名，這是 Google 官方明說的。

三、內容的產出方式，講清楚了嗎

內容是 SEO 的核心成本，也是最容易含糊的地方。提案裡關於內容的部分，該看清楚：

• 數量：每個月幾篇？
• 這個「篇」是什麼：字數多少？深度如何？（同樣「一篇」，500 字的湊數文和 2,000 字的深度文，成本天差地遠）
• 誰寫、誰審：是純機器生成，還是有人工把關？
• 怎麼確保是原創：尤其如果對方同時服務很多客戶，怎麼避免內容彼此雷同？

如果提案只寫「每月提供 SEO 優化內容」而沒有這些細節，你該追問。含糊的內容承諾，往往對應到含糊的內容品質。

四、技術 SEO 的部分，有沒有基於你的網站

好的提案會提到你網站的具體技術狀況——載入速度、行動裝置體驗、網站結構有沒有問題。這代表對方真的看過你的網站。

如果技術部分寫得很通用（「我們會優化網站技術、提升載入速度」），卻沒有任何針對你網站的具體診斷，那有兩種可能：對方還沒仔細看過你的網站，或者他們的技術服務只是說說。你可以直接問：「你們看了我的網站，發現哪些具體的技術問題？」答得出具體的，才是真的看過。

五、報告與溝通，怎麼安排

SEO 是長期合作，過程的透明度很重要。提案該說清楚：

• 多久給一次報告，報告裡有什麼
• 報告是否包含流量、詢價，還是只有排名（只給排名的報告，參考價值有限）
• 數據權限：你會不會拿到 Search Console、Analytics 的擁有者權限
• 溝通窗口：出問題時找誰、多久回應

這一部分反映的是對方願不願意讓你「看見」。一家打算好好合作的公司，會主動把透明度寫進提案；含糊帶過的，你要當心。

六、費用結構與合約條件

最後看錢和合約：

• 費用怎麼算：月費？專案費？包含哪些、不包含哪些？額外的東西怎麼收？
• 綁約多久：SEO 需要時間，合理的綁約可以理解，但要對照「綁約期間對方承諾交付什麼」
• 退場條件：中途想停怎麼辦？合作結束後，內容所有權和數據權限歸誰？

一份好的提案，會把這些寫清楚，不會讓你簽了之後才發現有一堆「額外費用」或「解約限制」。看到模糊的地方，簽約前一定要問到清楚為止——口頭承諾不算，要寫進合約。

一份好提案的共同特徵：具體

回頭看這六點，一份值得考慮的提案有一個共同特徵——具體。

具體地分析你的網站、具體地說明要做什麼、具體地列出交付與報告、具體地寫清費用與退場。反過來，一份該保留的提案，特徵是「處處模糊」——用漂亮但空泛的說法帶過所有關鍵細節，讓你簽約時感覺很好，執行時才發現什麼都沒講死。

看提案時，每遇到一個模糊的地方就標記下來，然後把這些問題一次問清楚。對方怎麼回應這些追問，本身就是最好的評估——願意把每個細節講清楚的，值得信任；被追問就開始打太極的，答案已經很明顯了。

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常見問題

Q：提案裡一堆專業術語我看不懂，是不是代表我不該自己評估？

不是。你可以直接要求對方用白話解釋每個術語代表的實際工作。一家好的公司樂意把專業講到你能懂——因為他們要的是長期合作，不是靠術語唬住你。反過來，如果對方用一堆術語卻不肯好好解釋，那可能正是想讓你「看不懂所以只能相信」。看不懂就問，是你的權利。

Q：該同時找幾家提案來比較嗎？

建議至少找兩到三家。多份提案對照著看，你會更容易分辨什麼是「這個產業的標準做法」、什麼是「這家特有的說法」。而且比較的過程本身，會讓你更清楚自己在意什麼。但也不用找太多家，三家左右足夠，太多反而難以深入評估。

Q：最便宜的提案，是不是通常最不划算？

不一定，但要看清楚「便宜在哪裡」。有些便宜是因為砍掉了某些工作（例如沒有人工編輯、沒有技術優化）——如果砍掉的正好是你需要的，那便宜就變貴了。有些便宜則單純是營運成本較低。看提案時，把「這個價格包含什麼、不包含什麼」列清楚，比只看總價有意義得多。

Q：提案講得很好，但我還是不確定，可以要求什麼？

可以要求幾樣東西：看他們幫其他客戶做的實際內容樣本、要求把口頭承諾寫進提案或合約、要求先做一次網站健檢（有些公司提供免費或低成本健檢）。這些要求都很合理，一家有信心的公司不會拒絕。透過這些，你能把「講得好」驗證成「做得到」。

Q：如果提案完全沒提到我的網站現況，一定不能合作嗎？

這是個明顯的減分項，但不一定是死刑——有可能對方在提案階段還沒拿到你的網站權限做深入分析。你可以直接問：「你們對我的網站現況有什麼初步觀察？」如果對方能當場說出具體的觀察，那還好；如果依然只有通用說法，那就要認真考慮了。